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发布日期:2020-05-21 07:06   来源:未知   
文:刘老师 有趣、有料、有干货私信小编“绩效”两字免费发送60分钟薪酬绩效管理内部培训视频导读段永平刚毕业做小霸王没几年销售额就破10亿了一手把小霸王带大后有想法的段永平跟老板商量:给我自己和骨干分点股份而老板小气认为:给你点工资不就好了还要股份呢一气之下段永平带着他的团队骨干离职组队建立了后来的步步高小霸王的经历让段永平知道:和骨干员工共分利益企业才能生命力核心骨干未必愿意长期追随所所以段永平就开始了和手下核心骨干分股的事宜事实证明:正是段永平的分股格局才有了现在的江山10多年以来他每年也就回国几次每次开开董事会见见手下这么多年都没管过不像雷军一样天天忙得要死后来步步高裂变成多家公司他仅仅挂着董事长的头衔而股权已被他和核心骨干分光了而且还让裂变的其他公司还放手让骨干也接着往下分如VIVO和OPPOOPPOVIVO手机靠25万家门店实现盈利15%的纯利中国传统企业里有两家企业值得研究:一家是温氏养殖企业做到20%的纯利靠的是轻资产和价值链合伙制另一家就是OPPO/vivo25万家门店都不是自己投资但都在统一的信息平台上OPPO/vivo通过相互参与建立合伙机制把25万家门店统一到一起链接到一起也实现了轻资产、规模化运营、平台化管理解决了责任心和独立核算的问题2016年OPPO/vivo纯利润达到15%VIVO的外部合伙人操作细节1、省公司合伙人:由工厂与各省资金平台共同出资形成股份制的省级公司统筹管理产品、价格、市场营销活动、及区域经理及以上人员;?2、市(县/区)公司合伙人:由vivo内部员工或原步步高承销商出资或入股省公司成立地市一级地区分公司管理隶属省公司形成风险共担利益共赢的利益共同体;区域业务人员隶属于区分公司合伙人与省公司无关;3、区合伙人落实扁平化合作:区合伙人与当地零售商直接签署供销协议并原则上收取不低于2000元的合作押金以确保该零售商不扰乱vivo所制定的市场价格;同时区合伙人将为零售商全程提供产品、促销、售后、调换货等方面的服务中小企如何设计自己的合伙人模式老板如果想要员工和企业同舟共济必须要让企业和员工真正变成利益共同体让员工共享企业发展成果合伙人模式是在工资之外企业给员工提供的一份额外的薪酬激励模式企业员工出钱购买企业的合伙人份额成为公司的内部合伙人外部合伙人的独特优势1、适合对象:渠道经销商/代理商、工程承建商、大客户等2、激励方式:股权激励、超额利润分享等3、运营操作:合作协议、业绩目标要求等4、成功企业:泸州老窖、茅台酒、VIVO、温氏集团总结:员工购买的是增值利润的分红权不占用公司股份但是到了年底可以多分得一份钱并且公司业绩越好个人贡献越大分得的钱越多对员工来说相当于购买了一个有高额回报并且没有风险的的理财产品员工不承担企业经营风险哪怕是亏损了也不会失去本金只要肯努力自己就可以得到更多回报对企业来说既不失去公司股权又能得到员工跟投的周转资金还能稳住人才团队凝聚人心发挥员工的最大价值KSF增值加薪、PPV产值计薪加薪却不增加企业成本通过机制激发员工潜能、提升人效、让管理者关注经营结果让员工自己为自己干实现企业增利、员工涨薪的目的全国最实用、最快效、独创的“KSF薪酬全绩效模式 、PPV量化薪酬模式”如何系统地设计、落地★《全优绩效》??最适合本土企业的两大创新绩效模式大揭秘私信小编“书本”两字了解《全优绩效》一书本书提供让员工加薪、却不增加企业运营成本的绩效管理方案一本让员工自动自发、拼命工作的书她的气质和身材似乎也没有什么改变,也是她最漂亮的时候,准备好防疫物资,严格遵守复工复产相关规定。
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